dyping'职业博客：，丁一平的总经理/总裁/CEO职业博客 - 企博网

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姓名：丁一平
职业：总经理/总裁/CEO
地区：哈密市
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创建日期：2007-12-03
最后更新日期：2007-12-12
总访问量：2182 次
文章：19 篇
评论数量：8 篇
留言：1 篇

文章分类： 职业履历健康管理险种介绍投保指南经典案例心得共享保单定制在线咨询战略策划

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第三部分中国保险业的现状 2007-12-08 15:54 评论(3)阅读(1467)
第二部分方案的内在思想 2007-12-08 15:47 评论(1)阅读(164)

公司品牌的影响力和拉力直线上升

公司品牌的影响力和拉力直线上升解决公司竞争力问题： 1、过多公司，无品牌差异化，公司的认知度低； 2、品牌的接触度低，信息在消费者端没有位置，为什么，口碑宣传，？结果呢？品牌拉力

阅读全文阅读(79) 评论(1) 2007-12-21 12:36

方案的定义和定位

中国特色的保险社区营销战略方案的定义和定位定义：一个覆盖中国城市居民70%以上的社区保险营销渠道和保险社区协理人模式相结合，形成你身边的保险公司的公司网络，以服务型公司为主体（社区、

阅读全文阅读(80) 评论(2) 2007-12-21 12:31

第一部分方案的摘要

第一部分方案的摘要第二部分，主要是你对我个人的一个初步了解，方案的产生，方案的实施方案的内在自然生命力结构和全国城市营运的简述。第三部分，主要对中国保险业当前营销战略的主体人海战的分析，

阅读全文阅读(88) 评论(0) 2007-12-12 22:13

第十部分方案的实施方案和合同的说明

第十部分方案的实施方案和合同的说明一.双方协商签订合同咨询合同由双方协商确定，主要包括实施的时间周期，实施的效果评估和分期支付的条件和方式。在初步合同签定后，交付具体的实施方案。

阅读全文阅读(104) 评论(0) 2007-12-11 22:03

第九部分引进这一方案的保险公司意味着的什么

第九部分引进这一方案的保险公司意味着的什么中国保险市场的竞争态势方面：它对中国保险业第一家引进这一方案的保险公司意味着的什么？第一家引进的公司，必将在中国的保险市场上，占尽先机，而模仿

阅读全文阅读(55) 评论(0) 2007-12-11 21:58

第八部分方案是中国保险业保险营销战略的必然趋势

第八部分方案是中国保险业保险营销战略的必然趋势 (8个方面：硬件，软件，企业营销模式，经营利润区模式，营销战略，时代环境的要求，红海和蓝海战略共存，市场发展和竞争的产物的现实方面)

阅读全文阅读(258) 评论(0) 2007-12-11 21:55

第七部分方案战略效果

第七部分方案战略效果解决了现在存在的问题，今天的动态判断选择决策，掌握住了明天的走势。前面我们在公司的价值实现上，已经谈到了营销与销售，新的与旧的相处, 投资与回收, 经营与管理, 成

阅读全文阅读(61) 评论(0) 2007-12-11 21:46

第六部分实施效果的预测和分析（基层经营角度）

第六部分实施效果的预测和分析（基层经营角度）地区级的支公司是保险公司广大基层市场的基本经营单位，以某地区级支公司为例，进行实施效果的预测和分析。引用该地区（新疆哈密）人力增长情况的表格

阅读全文阅读(123) 评论(0) 2007-12-11 21:41

第五部分方案的外在彰显的价值

第五部分方案的外在彰显的价值一．方案的方向 1．中国城市的社区中国特色的保险社区营销战略的方向是以中国的城镇人口的社区居民为保险营销和销售及服务为目标对象。现实依据是随着中

阅读全文阅读(136) 评论(0) 2007-12-10 21:25

一个能够实现价值千亿元的营销战略方案咨询

一个使保险业重获信任和尊重的保险社区协理员模式人海战第一方案（方案的软件方面）

一个切实有效做到你身边的保险公司的保险社区营销渠道的建设（方案的硬件方面）

保险社区营销和人海战相结合是中国特色的保险营销模式之路，（今天已有平安的区拓模式，已有中国人寿的“保险社区营销模式”，什么是可以普遍运用的营销模式？更加终极的模式在哪里？）

既有现在人海战、区拓和中国人寿保险公司的社区营销的优势，又没有人海战、区拓和中国人寿保险公司的社区营销的问题

保险社区协理员模式＝社区服务员＋保险营销员＋保全员，三位一体。切实实现服务替代行销

保险社区营销渠道＝社区网点覆盖主要城市居民

目标市场和销售力量相配套，销售队伍稳定率达到80％以上

图示保险社区营销渠道如下：

通过社区营销，进入代理人渠道无法到达市场和客户

怎样才是成本和竞争的跨越？

20万左右城市居民人口规模的城市（新疆哈密）为例，个人长期寿险年标准保费收入总额2300万左右，有五家人寿保险公司同时竞争的市场。为了实现每年新增个人长期寿险年标准1000万保费，你需要每年投资多少钱，50万？100万？还是？

都不需要

一次性投入63万元（且在3年内即可收回投资），当年新增标准保费就超过1000万；三年就达到3000万以上的累计新增标准保费。

这是怎样的方案？

引入方案	准备资源和渠道建设
4－6周	人力高速增长期，增员数量达到100人，完成布局
2－4个月	人力持续增长期，社区营销人力达到200－300；经营上基本建立社区营销模式
半年以内	销售能力，人均保费达到和超过现在市场平均水平；销售额不断上升达到理想水平
一年	人力持续增长超过300人，保费规模1000万以上，在竞争方面击败竞争对手，获得最大的市场份额